出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員要做什么？詳細(xì)工作流程是怎么樣的，下面給大家講講。

首先要懂些英語，因為接單，與郵件，有時還有可能接到老外電話，這些都是需要點英語。我認(rèn)識的許多做外

方法

一、接到詢盤

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

1、認(rèn)真報價

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要做的就是開發(fā)客戶工作方式基本上是寫開發(fā)信、電話營銷、在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息，參

（1）與工廠核對最新產(chǎn)品價格

看什么樣的外貿(mào)業(yè)務(wù)了哦。純開發(fā)的肯定第一件事是看郵件回郵件，接著處理相關(guān)的比如樣品的事情處理詢盤報價

（2）查當(dāng)日最新匯率

1．客戶 詢盤 ：一般在客戶下perchase Order之前，都會有相關(guān)的Order Inquir

（3）核算FOB價格

一些經(jīng)驗：為什么選擇外貿(mào)這個行業(yè)未來短期大概的一個職業(yè)規(guī)劃介紹一下上一份工作內(nèi)容通過之前的工

（4）與貨代聯(lián)系詢最新海運價格

我也是做外貿(mào)的，我覺得看你主要從事的是什么工作，如果是單證員，那英語要求沒那么高，但是對于外貿(mào)的整個

（5）報價單中各種參數(shù)一定要準(zhǔn)確，尤其是集裝箱的裝量

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

（6）付款方式要確認(rèn)

首先外貿(mào)基礎(chǔ)知識一定要熟練，也就是那些外貿(mào)基本流程，貿(mào)易術(shù)語 ，付款方式等等。 其次要有銷售技巧，銷

2、做樣品

（1）安排工廠打樣

首先要懂些英語，因為接單，與郵件，有時還有可能接到老外電話，這些都是需要點英語。我認(rèn)識的許多做外

（2）一定要客戶確認(rèn)樣品在下單

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

方法2

二、客戶下單

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要做的就是開發(fā)客戶工作方式基本上是寫開發(fā)信、電話營銷、在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息，參

1、做PI

（1）公司名稱、客戶名稱一定要對，要逐一檢查

看什么樣的外貿(mào)業(yè)務(wù)了哦。純開發(fā)的肯定第一件事是看郵件回郵件，接著處理相關(guān)的比如樣品的事情處理詢盤報價

（2）訂單號，PI的時間一定要正確

1．客戶 詢盤 ：一般在客戶下perchase Order之前，都會有相關(guān)的Order Inquir

（3）商品名稱一定正確

一些經(jīng)驗：為什么選擇外貿(mào)這個行業(yè)未來短期大概的一個職業(yè)規(guī)劃介紹一下上一份工作內(nèi)容通過之前的工

（4）單價金額一定要核準(zhǔn)

我也是做外貿(mào)的，我覺得看你主要從事的是什么工作，如果是單證員，那英語要求沒那么高，但是對于外貿(mào)的整個

（5）總金額和大寫金額一定要正確

（6）一定要有正確的本公司銀行信息

2、做合同

（1）公司名稱、客戶名稱、抬頭和日期一定要對，要逐一檢查

（2）產(chǎn)品名稱、規(guī)格、單價、總金額、重量、體積等一定要逐個檢查，確保沒有錯誤

（3）合同其他條款一定要做細(xì)做全

方法3

三、安排工廠生產(chǎn)

1、下訂單給工廠

（1）要寫清楚索要購買產(chǎn)品的名稱、規(guī)格和數(shù)量

（2）索要正規(guī)報價（工廠傳真過來）

（3）等收到客戶銀行水單再安排工廠生產(chǎn)

2、做采購合同

（1）合同一定要做細(xì)，合同號，以及涉及各個產(chǎn)品規(guī)格參數(shù)一定要寫全。

（2）數(shù)量、金額要仔細(xì)核對無誤

（3）驗貨方式要寫詳細(xì)、清楚

（4）確認(rèn)付款方式

（5）確認(rèn)出了問題的解決辦法和索賠方式

3、打定金給工廠

（1）核對工廠賬號信息

（2）核對本公司會計打款的賬單信息

（3）電話跟蹤工廠錢款是否到賬

4、跟蹤生產(chǎn)進程

（1）隨時掌握生產(chǎn)進程

（2）確認(rèn)貨物尺寸、重量

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外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作流程

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

一、報價

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報價有： FOB船上交貨、CNF成本加運費、CIF成本、保險費加運費等形式。

二、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進行包裝。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標(biāo)志）：應(yīng)進行認(rèn)真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。

六、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：

○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。

○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。

○檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認(rèn)真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在出口貨物報關(guān)單上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、*、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。

○*是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

○報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其7a686964616fe78988e69d8331333234313462他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。

如果做外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一般工作流程是什么？零基礎(chǔ)

首先外貿(mào)基礎(chǔ)知識一定要熟練，也就是那些外貿(mào)基本流程，貿(mào)易術(shù)語 ，付款方式等等。抄 其次要有銷售技巧，銷售心態(tài)，做外貿(mào)業(yè)務(wù)員一定要有足夠的耐心 ，細(xì)心和信心。一般現(xiàn)在都是通過B2B平臺來進行外貿(mào)，所以一般都要進行網(wǎng)絡(luò)主動襲營銷，你要去找客戶；對詢盤的處理，這包括外貿(mào)函電這門學(xué)科，并且要學(xué)會使用outlook，這是管理郵件的一個好的工具，然后就是要進行產(chǎn)品的報價，報價其實很重要，所以你要制作很專業(yè)的電子目錄冊，也就是使用ppt這個軟件，這是個能很好進行產(chǎn)品展示的知軟件。

接著 在外貿(mào)B2B平臺上面在發(fā)布你的產(chǎn)品信息，學(xué)會圖片的拍攝和處理也是很重要的，例如PS軟件和光影魔術(shù)手。

最后英語一定要學(xué)好，道口語更重要！還有些基本的商務(wù)禮儀也是很重要的！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作流程

首先要懂些英語，因為接單，與郵件，有時還有可能接到復(fù)老外電話，這些都是需要點英語。

我認(rèn)識的許多做外貿(mào)的人也不是英語專業(yè)，他們是有些英語基礎(chǔ)，然后在實踐中慢慢再學(xué)。

說到外貿(mào)業(yè)務(wù)員的職責(zé)，概括起來有幾點：

1. 找國外客人。 通常是參加展會，如廣交會，海交制會，漢諾威等等；還有就是通過B2b客人，如ablibaba, tradekey, chroch, ec21等等，網(wǎng)上一搜，多了去了。

2. 找到客人，就是通過郵件或電話說服他們下單

3. 接客人的訂單，下單到工廠；然后跟蹤生產(chǎn)至發(fā)貨。

4. 向客人追貨款，寄單據(jù)給客人

5. 保持聯(lián)系，讓客zd人持續(xù)下單

很簡單的拉，只要有操作幾次就都會了

外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是做什么工作的?

出口貨物流程主要包括：報價、訂貨、付款方式、備貨、包裝、通關(guān)手續(xù)、裝船、運輸保險、提單、結(jié)匯。

一、報價

在國際貿(mào)易中一般是由產(chǎn)品的詢價、報價作為貿(mào)易的開始。其中，對于出口產(chǎn)品的報價主要包括：產(chǎn)品的質(zhì)量等級、產(chǎn)品的規(guī)格型號、產(chǎn)品是否有特殊包裝要求e68a84e8a2ade79fa5e9819331333234303032、所購產(chǎn)品量的多少、交貨期的要求、產(chǎn)品的運輸方式、產(chǎn)品的材質(zhì)等內(nèi)容。

比較常用的報價有： FOB船上交貨、CNF成本加運費、CIF成本、保險費加運費等形式。

二、訂貨（簽約）

貿(mào)易雙方就報價達(dá)成意向后，買方企業(yè)正式訂貨并就一些相關(guān)事項與賣方企業(yè)進行協(xié)商，雙方協(xié)商認(rèn)可后，需要簽訂《購貨合同》。在簽訂《購貨合同》過程中，主要對商品名稱、規(guī)格型號、數(shù)量、價格、包裝、產(chǎn)地、裝運期、付款條件、結(jié)算方式、索賠、仲裁等內(nèi)容進行商談，并將商談后達(dá)成的協(xié)議寫入《購貨合同》。這標(biāo)志著出口業(yè)務(wù)的正式開始。通常情況下，簽訂購貨合同一式兩份由雙方蓋本公司公章生效，雙方各保存一份。

三、付款方式

比較常用的國際付款方式有三種，即信用證付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

1、信用證付款方式

信用證分為光票信用證和跟單信用證兩類。跟單信用證是指附有指定單據(jù)的信用證，不附任何單據(jù)的信用證稱光票信用證。簡單地說，信用證是保證出口商收回貨款的保證文件。請注意，出口貨物的裝運期限應(yīng)在信用證的有效期限內(nèi)進行，信用證交單期限必須不遲于信用證的有效日期內(nèi)提交。

國際貿(mào)易中以信用證為付款方式的居多，信用證的開證日期應(yīng)當(dāng)明確、清楚、完整。中國的幾家國有商業(yè)銀行，如中國銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國工商銀行等，都能夠?qū)ν忾_立信用證（這幾家主要銀行的開證手續(xù)費都是開證金額的1.5‰）。

2、TT付款方式

TT付款方式是以外匯現(xiàn)金方式結(jié)算，由您的客戶將款項匯至貴公司指定的外匯銀行賬號內(nèi)，可以要求貨到后一定期限內(nèi)匯款。

3、直接付款方式

是指買賣雙方直接交貨付款。

四、備貨

備貨在整個貿(mào)易流程中，起到舉足輕重的重要地位，須按照合同逐一落實。備貨的主要核對內(nèi)容如下：

1、貨物品質(zhì)、規(guī)格，應(yīng)按合同的要求核實。

2、貨物數(shù)量：保證滿足合同或信用證對數(shù)量的要求。

3、備貨時間：應(yīng)根據(jù)信用證規(guī)定，結(jié)合船期安排，以利于船貨銜接。

五、包裝

您可以根據(jù)貨物的不同，來選擇包裝形式（如：紙箱、木箱、編織袋等）。不同的包裝形式其包裝要求也有所不同。

1、一般出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)貿(mào)易出口通用的標(biāo)準(zhǔn)進行包裝。

2、特殊出口包裝標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)客戶的特殊要求進行出口貨物包裝。

3、貨物的包裝和嘜頭（運輸標(biāo)志）：應(yīng)進行認(rèn)真檢查核實，使之符合信用證的規(guī)定。

六、通關(guān)手續(xù)

通關(guān)手續(xù)極為煩瑣又極其重要，如不能順利通關(guān)則無法完成交易。

1、屬法定檢驗的出口商品須辦出口商品檢驗證書。

目前我國進出口商品檢驗工作主要有四個環(huán)節(jié)：

○接受報驗：報驗是指對外貿(mào)易關(guān)系人向商檢機構(gòu)報請檢驗。

○抽樣：商檢機構(gòu)接受報驗之后，及時派員赴貨物堆存地點進行現(xiàn)場檢驗、鑒定。

○檢驗：商檢機構(gòu)接受報驗之后，認(rèn)真研究申報的檢驗項目，確定檢驗內(nèi)容。并仔細(xì)審核合同（信用證）對品質(zhì)、規(guī)格、包裝的規(guī)定，弄清檢驗的依據(jù)，確定檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法。（檢驗方法有抽樣檢驗，儀器分析檢驗；物理檢驗；感官檢驗；微生物檢驗等）

○簽發(fā)證書：在出口方面，凡列入〖種類表〗內(nèi)的出口商品，經(jīng)商檢機構(gòu)檢驗合格后，簽發(fā)放行單（或在出口貨物報關(guān)單上加蓋放行章，以代替放行單）。

2、須由專業(yè)持有報關(guān)證人員，持箱單、*、報關(guān)委托書、出口結(jié)匯核銷單、出口貨物合同副本、出口商品檢驗證書等文本去海關(guān)辦理通關(guān)手續(xù)。

○箱單是由出口商提供的出口產(chǎn)品裝箱明細(xì)。

○*是由出口商提供的出口產(chǎn)品證明。

○報關(guān)委托書是沒有報關(guān)能力的單位或個人委托報關(guān)代理行來報關(guān)的證明書。

○出口核銷單由出口單位到外匯局申領(lǐng)，指有出口能力的單位取得出口退稅的一種單據(jù)。

○商檢證書是經(jīng)過出入境檢驗檢疫部門或其指定的檢驗機構(gòu)檢驗合格后而得到的，是各種進出口商品檢驗證書、鑒定證書和其他證明書的統(tǒng)稱。是對外貿(mào)易有關(guān)各方履行契約義務(wù)、處理索賠爭、議和仲裁、訴訟舉證，具有法律依據(jù)的有效證件，同時也是海關(guān)驗放、征收關(guān)稅和優(yōu)惠減免關(guān)稅的必要證明。

做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作有什么流程？會不會跟客戶打電話？

外貿(mào)業(yè)務(wù)員一般要做的就是開發(fā)客戶

工作方式基本上是寫開發(fā)信、電話營銷、在社交媒體上發(fā)布產(chǎn)品信息，參加國內(nèi)外展會等。

跟客戶打電話是會有的。

望采納謝謝

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