1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放

客戶轉介紹內容一般為提供名單及簡單情況或引見。介紹方法有口頭介紹、電話介紹、名片介紹等。很多的銷售人員僅靠這個方法就可擁有無數客戶：每個客戶轉介紹兩個，兩個變四個，四個變八個……當重復12次后，你將擁有8400個客戶。

方法

時機：

一是在成交之后，客戶處在＂滿意＂狀態時，當面請求客戶轉介紹；

信貸員怎么找客戶這個問題我回答你吧，我現在自己開中介了，當年靠地面就能找到客，現在不行了，得要靠網絡

二是在與客戶建立信任關系后，適時當面請求客戶轉介紹。這種情況適用于不管是否成交的客戶。

新手剛到銀行，都會有培訓的，其中會有如何拓展客戶的內容；之后會有老人帶著做業務，可以偷師，因為老員工

對象選擇：

誰會為你轉介紹？會為你轉介紹什么樣的客戶？這些關鍵點需要銷售人員在銷售過程中就要進行調查、分析和識別，而不是到了最后環節貿然請求。在銷售過程中，銷售人員要識別誰是具有＂人際影響力＂的人？誰有什么樣的＂圈子＂？這個客戶認可一個人的重點內容是什么？我如何做才能贏得客戶的認可？

小額信貸員主要是要尋找意向客戶，可通過以下途徑：一 網絡方式:1. 網絡宣傳,做主頁和個平臺

明確：

告知客戶適合轉介紹的客戶標準是什么？最好現場請客戶列出適合名單或者你給出一個范圍讓客戶挑選，實在不行就讓客戶推薦。其實這個問題最好在第2點所說的過程中就已掌握信息。

如果他真的可以幫你做下來，那就是手續費而已！如果做不下來，錢又不還給你。那就是騙子

如果銷售人員判斷該客戶可能對轉介紹客戶成功時有利益需求或者銷售人員本身就有回饋，要事先明確。

1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放

轉介紹方式：

了解一下這些客戶沒做成的原因，缺錢的人很多，但并不是每個都能貸下來，信貸業務一般在展業后有一到兩個月

（1）最好的辦法是請客戶帶你去見；

信貸員怎么找客戶這個問題我回答你吧，我現在自己開中介了，當年靠地面就能找到客，現在不行了，得要靠網絡

（2）如不方便，就請客戶當場給轉介紹客戶打電話，給你引見，你在當場和這個客戶打招呼并適時約見；

新手剛到銀行，都會有培訓的，其中會有如何拓展客戶的內容；之后會有老人帶著做業務，可以偷師，因為老員工

可參考的話術：

小額信貸員主要是要尋找意向客戶，可通過以下途徑：一 網絡方式:1. 網絡宣傳,做主頁和個平臺

張總，您看我們接觸這么長時間了，（您覺得我這個人怎樣）我們關系處得也不錯，你也幫了我很大忙，我非常感謝您。我和我家人也常說起您對我的支持和幫助。（贊美/框式）

如果他真的可以幫你做下來，那就是手續費而已！如果做不下來，錢又不還給你。那就是騙子

我覺得您這個人非常好，我想您的朋友也一定都很不錯。您能給我推薦2、3個朋友認識嗎？

再如：張總，我那天聽你說起你一位朋友……；張總，我知道你和××公司的王總是好朋友……

（3）基本的方法是請客戶提供轉介紹客戶的聯系方式，之后你再找時間和客戶約訪。這種情況下要向客戶了解下要轉介紹客戶的基本背景與情況，以做到胸中有數。

轉介紹時應保持的態度：真誠的服務新認識的客戶，并在銷售過程中對轉介紹認識的客戶進行識別，判斷是否可轉介紹。如可以，則適時請求。

最后，在與轉介紹客戶成交之后一定要告之原轉介紹人，別忘記回饋介紹人。而且即使暫時沒成交，也要告之和感謝原轉介紹人。

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怎樣讓需要貸款的客戶找到我，我是做低息信貸客戶的經理

1、通過自己的途徑尋找一些比較有效的電話號碼，進行電話陌生拜訪，電話營銷，通過電話介紹自己是做貸款放知款的。電話拜訪時候要注意禮貌用語，不要在別人休息時候打擾。

　　2、利用手機進行群發信息，提前把自己從事的業務編輯好短信，群發給別人，廣撒網。

　　3、走到大街上去，到人多的地方，發放自己公司的宣傳單頁，上面記得留自己的電話號碼哦，把公司的號碼去掉，別人需要的話就可以直接聯系你。

　　4、通過到一些寫字樓、辦公樓、住宅小區等場所道，進行掃樓式宣傳自己從事的業務。

　　5、與一些停車場等合作，在停車場等地方懸掛自己從事業務的宣傳牌，和自己的聯系方式。

　　發動周邊的朋友圈、同學等讓他們給你做轉介紹，成功的話就給朋友同學一些好處，方式自己定。

　　6、與其他小額內貸款公司的同學進行容合作，比如一個人在另外一間小額貸款公司貸到的錢不夠，通過同行業務員的介紹就可以到自己所在的公司進行再貸款，就返傭給介紹人。

　　7、通過自己的自媒體宣傳，如微博、微信、QQ空間、QQ等渠道進行業務的推廣。

　　8、服務好已經開發到的客戶，以后進行二次銷售等。

貸款專員 轉介紹 要不要給他錢

做好發個紅包意思下

#銀行#信貸業務到底要怎么開展？陌拜，電銷，轉介紹都沒有客戶，怎么辦？

了解一下這些客戶沒做成的原因，缺錢的人很多，但并不是每個百都能貸下來，信貸度業務一般在展業后有一到兩個月的信息滯后，有些展業當時沒有效果，但一兩個月后客戶問才會打電話咨詢。另外你要結合公司產品確定展業方向，如果是偏向上班族，那就在公司附近的共享單車上或者周圍一些小區，以此答類推，動動腦筋，祝你成功 來自職Q用戶：李先生

如果是業回務，先從本行業答務的突出特點，或同業業務的不足入手，在進行業務推廣 來自職Q用戶：李先生

信貸員怎么找客戶？

信貸員怎么找客戶這個問題我回答你吧，我現在自己開中介了，當年靠地面就能找到客，現在不行了，得要靠網絡找，所以樓上說到的貸神吧是一個不錯的地方來的

銀行信貸員怎么去開展業務,怎么開發客戶,通過電話還是怎么去開發客戶,謝謝大家!

新手剛到銀行，都會知有培訓的，其中會有如何拓展客戶的內容；之后會有老人帶著做道業務，可以偷師，因為老員工不太可能盡心盡力毫無保留地把自己的東西全部教內給新人；之后就是靠自己的努力了，方式多種多樣，可以通過自己的人脈關系轉介紹，可以陌生拜訪，可以捧一本電話容黃頁挨個進行陌生電話拜訪等等。

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