1、隨行就市定價(jià)法：隨行就市定價(jià)法，即將該企業(yè)某產(chǎn)品價(jià)格保持在市場平均價(jià)格水平上，利用這樣的價(jià)格來獲得平均報(bào)酬。 2、產(chǎn)品差別定價(jià)法：是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質(zhì)的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中樹立起不同的產(chǎn)品形象，進(jìn)而根據(jù)自身特點(diǎn)，

本文我們將從以下幾個(gè)部分來詳細(xì)介紹如何給產(chǎn)品定價(jià)：確定開銷、調(diào)整價(jià)格、使用促銷定價(jià)策略、參考

用好高效的定價(jià)策略，就能使你的產(chǎn)業(yè)活躍起來。你肯定早就想好了你的主打產(chǎn)品以及令人難忘的廣告，現(xiàn)在要做的就是合理定價(jià)了。學(xué)習(xí)一下怎樣合理地確定產(chǎn)業(yè)經(jīng)營開銷，在相應(yīng)的時(shí)候適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，用促銷的方式增強(qiáng)優(yōu)勢，立馬就能賺一大筆。想了解更多，請看第一步。部分 1確定開銷

分檔定價(jià)就是根據(jù)不同顧客、不同時(shí)間、不同場所，在經(jīng)營不同牌號(hào)、不同花色規(guī)格的同類產(chǎn)品時(shí)，不是一種產(chǎn)品走一個(gè)價(jià)格，而是把商品分為幾個(gè)檔次，每一檔次定一個(gè)價(jià)格。分檔定價(jià)的形式有： （1）針對(duì)不同顧客群體定不同價(jià)格，差別對(duì)待。如“Price

第1步：算出公司運(yùn)營成本，基本定價(jià)方法需要你確定公司的全部運(yùn)營成本，然后再?zèng)Q定產(chǎn)品價(jià)格，這樣才能保證公司盈利。

定價(jià)要考慮幾個(gè)因素： 1、你要對(duì)商圈進(jìn)行調(diào)查，看看同商圈內(nèi)的其他競爭對(duì)手的價(jià)格 2、你要確定你的價(jià)格形象，你是希望你的價(jià)格都比競爭對(duì)手高還是低，低多少。一般少低點(diǎn)就行，低多了店內(nèi)的毛利就會(huì)太低。 3、你進(jìn)貨的產(chǎn)品的大概的毛利空間，比

所以一開始要做的就是算出公司的運(yùn)營成本。加上：

算出公司運(yùn)營成本，基本定價(jià)方法需要你確定公司的全部運(yùn)營成本，然后再?zèng)Q定產(chǎn)品價(jià)格，這樣才能保證公司盈利。所以一開始要做的就是算出公司的運(yùn)營成本。加上：人工成本，營銷成本，制造成本（原料和裝備等成本），營業(yè)費(fèi)用（包括店面房屋租金和

人工成本

營銷成本

制造成本（原料和裝備等成本）

根據(jù)消費(fèi)者心理給商品定價(jià)可以有以下幾種情形： （1）自尊心理。這類消費(fèi)者希望得到精神上的滿足，對(duì)禮品、工藝品、高檔商品等愿意出高檔次的價(jià)格購買。例如有的消費(fèi)者寧愿花10元買，不愿花9.5元買，雖差0.5元，但好像差一個(gè)檔次。針對(duì)這種心理

營業(yè)費(fèi)用（包括店面房屋租金和各項(xiàng)設(shè)施等費(fèi)用）

一定有人關(guān)心初創(chuàng)公司的產(chǎn)品定價(jià)該怎么定價(jià)的問題。尤其是作為提供網(wǎng)上的服務(wù)既B2B 又B2C的創(chuàng)業(yè)公司來講，它的產(chǎn)品個(gè)人版和企業(yè)版的價(jià)格是怎么定出來的?而我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)甚至可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：看起來差不多的服務(wù)，企業(yè)用戶的個(gè)人平均收費(fèi)

債務(wù)利息

返回投資成本

1、定價(jià)：首先定位你的消費(fèi)人群，這樣可以給商品定價(jià)有個(gè)上限。其次，要知道你的商品行業(yè)所在的大體價(jià)格，防止價(jià)格定的差價(jià)太多，再有，要根據(jù)自己當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。最后就是一定要根據(jù)自己成本。 2、利潤就是總收入減去總成本。收入好算，但是成

你自己的薪水

不同商品其需求對(duì)價(jià)格的敏感程度不同，當(dāng)然經(jīng)營者就可以采取不同的定價(jià)策略來提高收入。 （1）需求對(duì)價(jià)格不敏感的商品，可以通過高定價(jià)來增加收入。例如貴重藥材就是如此，人生病后如果非藥不治，則不管藥材價(jià)格多高也要買；反之，如果沒有病，

第2步：設(shè)定“成功目標(biāo)”。

利潤是指企業(yè)一定時(shí)期實(shí)現(xiàn)的稅后凈利潤.一個(gè)企業(yè)到底該有多大的利潤空間就在于這個(gè)企業(yè)的生產(chǎn)指標(biāo)是多少,比如是做大型工化的那么企業(yè)的利潤空間就會(huì)拉高因?yàn)檫@里邊除刨去成本外還要考慮資金的時(shí)間價(jià)值和投資風(fēng)險(xiǎn),所以在制定相應(yīng)利潤的時(shí)侯一定要

做生意的唯一目的就是賺錢，特別是要用足夠的錢來建立一個(gè)成功的企業(yè)，所以你要設(shè)立一個(gè)企業(yè)成功目標(biāo)、你自己的成功目標(biāo)。把這些數(shù)字加起來，算出支出費(fèi)用，然后確定你要從銷售額中賺回多少。

你好 這個(gè)是根據(jù)成本原料 還有人工費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)以及商家利潤確定的 希望能夠幫助到你

一旦知道了在生意中要賺多少錢才算成功，就可以知道產(chǎn)品該定什么價(jià)格合適了。

例如一臺(tái)電子儀器，該產(chǎn)品自研發(fā)后總共生產(chǎn)100臺(tái) 生產(chǎn)成本：材料1357+人工300+雜費(fèi)（水，電，房租，運(yùn)輸?shù)龋?40=1897 間接成本：研發(fā)費(fèi)用8000/100+ 業(yè)務(wù)費(fèi)用1000=1800 出廠價(jià)格=（1897+1800）×（1+利潤30%）×（1+增稅17%）=5623 零售價(jià)格=出廠價(jià)

第3步：預(yù)期客戶需求。

亞馬遜賣家經(jīng)過了第一關(guān)選品，接下來就是面臨定價(jià)的問題，當(dāng)然價(jià)格設(shè)置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費(fèi)者不一定會(huì)為此買單，而價(jià)格太低又沒有什么賺頭，產(chǎn)品的價(jià)格不是一拍腦袋就隨意決定的，并且不同階段價(jià)格設(shè)置都有一定的策略，賣家根據(jù)

另一個(gè)主要的數(shù)據(jù)就是在特定的時(shí)間內(nèi)你能賣出多少貨物，確定你的客戶群和他們的購買能力，他們的理想價(jià)格是多少？在價(jià)格上有什么樣的要求？在討論中盡量明確數(shù)量，可能賣出去多少，要補(bǔ)給多少貨源？你要賣出去多少才能持續(xù)盈利，并且能維持成功周轉(zhuǎn)的狀態(tài)？有什么地方需要改進(jìn)的？

制造企業(yè)在做價(jià)格決策時(shí)應(yīng)以準(zhǔn)確、及時(shí)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)記錄為依據(jù)。通常制造企業(yè)最常用的定價(jià)方法是成本加成法。產(chǎn)品價(jià)格是由直接材料、直接人工、制造費(fèi)用和銷售管理費(fèi)用和預(yù)期利潤所組成。 采用成本加成法定價(jià)優(yōu)點(diǎn)是簡單易行。在核算成本之后，計(jì)

把成功目標(biāo)分為幾個(gè)部分，每個(gè)部分以你最確信能賣得出去的價(jià)格為標(biāo)準(zhǔn)，沒有必要非得定為這個(gè)價(jià)格，但是這是一個(gè)不錯(cuò)的開頭，還可以順便觀察一下客戶的反應(yīng)。

一定有人關(guān)心初創(chuàng)公司的產(chǎn)品定價(jià)該怎么定價(jià)的問題。尤其是作為提供網(wǎng)上的服務(wù)既B2B 又B2C的創(chuàng)業(yè)公司來講，它的產(chǎn)品個(gè)人版和企業(yè)版的價(jià)格是怎么定出來的?而我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)甚至可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：看起來差不多的服務(wù)，企業(yè)用戶的個(gè)人平均收費(fèi)

第4步：向競爭者學(xué)習(xí)。

產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成 = 進(jìn)價(jià) + 加工成本（存儲(chǔ)成本）+ 相關(guān)費(fèi)用 + 利潤 + 稅金 你的房租、工資、水電費(fèi)等都應(yīng)記入商品價(jià)格中。 直接成本，如直接人工（工資等）、直接材料消耗等記入直接商品成本，間接成本，房租、水電費(fèi)、管理費(fèi)等分?jǐn)傆浫搿９?某商

如果你賣客戶定制的iphone，那就看看還有沒有其他的公司也提供類似服務(wù)？這些公司在哪里呢？他們的產(chǎn)品價(jià)格是多少？他們的公司是怎么運(yùn)營的？你要清楚競爭的一切規(guī)則，這樣你就可以從競爭者中脫穎而出。

微軟產(chǎn)品在中國應(yīng)采取怎么樣的產(chǎn)品定價(jià)策略 首頁 問題 全部問題 經(jīng)濟(jì)金融 為你推薦:特別推薦《流浪地球》里的地下城已經(jīng)建了不少 震驚!90后人均負(fù)債12萬

假設(shè)你是你們鎮(zhèn)上兩家冰凍酸奶店的其中一家，但是你不明白為什么你的一杯42塊錢（根據(jù)成本算是便宜了）的有機(jī)椰子迷迭香酸奶沒有受到普遍歡迎，然而鎮(zhèn)子那頭的“泰斯特冷飲”普通巧克力甜筒卻總是賣得熱火朝天。你要熟知他們的價(jià)格定位和客戶群，這樣你才可以保持競爭力，引領(lǐng)市場。你們有相同的客戶群嗎？你還能挖掘或者深入其他的客戶群，使你的產(chǎn)業(yè)更加壯大嗎？你的產(chǎn)品令人有購買嗎？對(duì)于一個(gè)成功的產(chǎn)業(yè)來說，這些問題在定價(jià)的時(shí)候都是要深思熟慮的。

給食品定價(jià) 相關(guān)因素有：食品原材料的成本價(jià)，及考慮到近期原材料價(jià)格浮動(dòng)，工人的勞動(dòng)成本，設(shè)備使用成本，水電費(fèi)，房租，包裝材料，運(yùn)輸費(fèi)用，儲(chǔ)存費(fèi)用。另外還有食品的廣告費(fèi)用，包裝袋的設(shè)計(jì)費(fèi)用，食品的委托檢驗(yàn)費(fèi)用，食品出廠檢驗(yàn)的費(fèi)用等

部分 2調(diào)整價(jià)格

新開工廠怎樣給產(chǎn)品定價(jià) 怎樣給產(chǎn)品定單位價(jià),需要試運(yùn)營一天得出日產(chǎn)量才能定價(jià)嗎 177***3398 2018-10-13 商業(yè)經(jīng)濟(jì) |舉報(bào) 您

第1步：要明白價(jià)格過高或者過低的影響，毫無能力地胡亂定價(jià)對(duì)你的價(jià)格有重大的影響，你要區(qū)別價(jià)格過高或者過低的市場反應(yīng)，并且相應(yīng)地做出調(diào)整。

低價(jià)出售

策略經(jīng)常被一些批發(fā)公司采用，他們期望顧客能做一筆大買賣，特別是在經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，不過，這樣可能會(huì)給人一種產(chǎn)品很“廉價(jià)”的印象，而不是物有所值的感覺。

高價(jià)出售

策略可能會(huì)嚇走顧客，特別是產(chǎn)業(yè)才在一個(gè)領(lǐng)域起步的時(shí)候，設(shè)定高價(jià)可能會(huì)很有力，投資一個(gè)項(xiàng)目的資金會(huì)多得嚇人，你可能會(huì)馬上就要承擔(dān)期貨保證金，但是站在顧客的角度來看，把價(jià)格定成盈利狀態(tài)只在人們愿意買你的產(chǎn)品的時(shí)候才有效。

第2步：密切關(guān)注你的定價(jià)和開支。

最少要每個(gè)月查看一次你的利潤和價(jià)格，每個(gè)產(chǎn)品都要分開監(jiān)督，這樣你就可以知道每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)月對(duì)總利潤的貢獻(xiàn)量了。

與客戶交談，傾聽反饋。用心去做這件事，如果他們很喜歡你的產(chǎn)品但是對(duì)價(jià)格頗有言辭，那你就要考慮調(diào)整了。

做好開支計(jì)劃，盡量專注于長期策略，這樣可以盈利。可能不會(huì)立馬見效，但是慢慢地會(huì)達(dá)到利潤目標(biāo)的。

第3步：慢慢地提升價(jià)格。

拿iphone定制來打比方，即使價(jià)格變動(dòng)對(duì)生意來說是明智之舉，但從30塊錢立刻跳到70塊錢也肯定會(huì)使顧客流失的。相反，你要慢慢地提升價(jià)格，然后花時(shí)間去宣傳產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和福利，而不是一個(gè)勁地道歉。把提價(jià)作為產(chǎn)品質(zhì)量提高的要求，不要覺得這樣給顧客帶來了不便。

突然提價(jià)看起來像是垂危企業(yè)的絕望之舉，不管是不是真的，你都要避免給人以提價(jià)猛賺錢的印象，要做得像是因?yàn)楫a(chǎn)品很優(yōu)秀而提價(jià)。

做出價(jià)格變動(dòng)后要密切關(guān)注銷售量，如果變動(dòng)得太突然，就是一次失敗的改變，建議你在產(chǎn)品多樣性方面下功夫，然后證明你們的價(jià)格有合理性。

第4步：利用促銷來降價(jià)留住客人。

除非你的競爭對(duì)手在降價(jià)，或者你實(shí)在是沒有達(dá)到能盈利的銷量，否則一般來說最好別降價(jià)。降價(jià)會(huì)暗示另一種無助感——這時(shí)人們都會(huì)對(duì)你的商店嗤之以鼻，這一點(diǎn)是你真的要避免的。

利用打折促銷，不要一次性全面降價(jià)或者調(diào)價(jià)不調(diào)量。這個(gè)在十九世紀(jì)中期的糖果公司經(jīng)常出現(xiàn)，他們會(huì)把每顆糖果做得更小，卻又保持原來的單價(jià)。

部分 3使用促銷定價(jià)策略

第1步：使用別開生面的促銷法吸引顧客，價(jià)格促銷是一種很常見的方法，即使顧客們不常來，也可以讓他們覺得你的商店是一個(gè)買東西的好去處。

買一送一。通過免費(fèi)促銷讓人們對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，還要確保他們會(huì)被你的產(chǎn)品所打動(dòng)，如果產(chǎn)品足夠好，足以讓他們回頭，那即使你不再做促銷，他們也會(huì)上鉤哦。

通常賣家都會(huì)打包促銷，把以前的庫存貨物銷售掉。過期的DVD和CD以及電子游戲通常以這種打包方法賣出。

第2步：注意顧客的情緒和接受力。

通常的商業(yè)策略是在0.9元的數(shù)量級(jí)上增加，而不是以1元為單位增加。這樣一眼看去好像可以節(jié)省很多錢（即使事實(shí)上并不存在多大的差別）。明智地定價(jià)可以讓你在不大幅度改變銷售策略的情況下保持較高的銷售量。

考慮贈(zèng)送額外小包裹來提高產(chǎn)品銷售，但是要用點(diǎn)小心計(jì)（也就是營銷手段）。

考慮建立產(chǎn)品鏈，可以吸引不同層次的客戶，洗車處經(jīng)常用定價(jià)策略，基本清洗是12元，清洗加上蠟是24元，全程清洗是36元。

第3步：試試

追加銷售

帶動(dòng)銷售額，在一些可選擇的產(chǎn)品定價(jià)上，公司一般會(huì)試圖使顧客一次性購買大量產(chǎn)品，這種可選擇性消費(fèi)可以提升產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格。

比如說，航空公司會(huì)在預(yù)定靠窗座位或者預(yù)定相鄰座位這些項(xiàng)目中收取額外費(fèi)用。

第4步：不要有哄抬物價(jià)的跡象。

哄抬物價(jià)可以使你的產(chǎn)品達(dá)到高價(jià)，因?yàn)槟阍谀承┑胤娇赡苡幸欢ǖ母偁巸?yōu)勢或者占據(jù)著市場的一角。但是這種優(yōu)勢不會(huì)永遠(yuǎn)存在，高價(jià)會(huì)吸引更多的競爭者，供過于求的時(shí)候，價(jià)格也會(huì)不可避免地下跌。

附帶產(chǎn)品定價(jià)法經(jīng)常用于產(chǎn)品有互補(bǔ)產(chǎn)品的時(shí)候，公司一般會(huì)在顧客感到心動(dòng)的時(shí)候趁機(jī)收取高額費(fèi)用。比如說，一個(gè)剃須刀生產(chǎn)廠家會(huì)在剃須刀上降一點(diǎn)價(jià)，但通過售賣唯一適用的刀片來彌補(bǔ)利潤。

小提示

對(duì)你的定價(jià)模式要了然于心、充滿信心。

根據(jù)市場需求定價(jià)，不要主觀臆斷產(chǎn)品價(jià)值。

明白自我定位。

警示

如果你的價(jià)格低于同行業(yè)平均水平，顧客可能會(huì)把你的產(chǎn)品視為低端產(chǎn)品。

參考

http://www.inc.com/guides/price-your-products.html

http://www.etsy.com/blog/en/2012/a-simple-formula-for-pricing-your-work/

http://www.businessinsider.com/3-powerful-pricing-strategies-businesses-should-always-consider-2013-10

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生活中一般商品的價(jià)格是如何確定的？

你好

這個(gè)是根據(jù)成本原料

還有人工費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)以及商家利潤確定的

希望能夠幫助到你

廠家如何給產(chǎn)品定價(jià)請對(duì)一具體產(chǎn)品進(jìn)行分析急！！！！

例如一臺(tái)電子儀器，該產(chǎn)品自研發(fā)后總共生產(chǎn)100臺(tái)

生產(chǎn)成本：材料1357+人工300+雜費(fèi)（水，電，房租，運(yùn)輸?shù)龋?40=1897

間接成本：研發(fā)費(fèi)用8000/100+ 業(yè)務(wù)費(fèi)用1000=1800

出廠價(jià)格=（1897+1800）×（1+利潤30%）×（1+增稅17%）=5623

零售價(jià)格=出廠價(jià)格5623+經(jīng)銷商利潤1000=6623取整=6680

亞馬遜賣家該如何給自己產(chǎn)品定價(jià)

亞馬遜賣家經(jīng)過了第一關(guān)選品，接下來就是面臨定價(jià)的問題，當(dāng)然價(jià)格設(shè)置的越高，賣家的利潤率更大，可是消費(fèi)者不一定會(huì)為此買單，而價(jià)格太低又沒有什么賺頭，產(chǎn)品的價(jià)格不是一拍腦袋就隨意決定的，并且不同階段價(jià)格設(shè)置都有一定的策略，賣家根據(jù)對(duì)產(chǎn)品的定位可以采取不同的定價(jià)技巧。通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，而不是隨意跟隨他人。

一、影響產(chǎn)品價(jià)格的因素

1. 產(chǎn)品成本

這里的產(chǎn)品成本主要是指購買產(chǎn)品的成本或者生產(chǎn)制造的成本。

2. 運(yùn)輸費(fèi)用

無論你選擇是自發(fā)貨還是FBA，都需要把運(yùn)輸費(fèi)用計(jì)算到產(chǎn)品的成本當(dāng)中，F(xiàn)BA的費(fèi)用大概包含幾方面：倉儲(chǔ)費(fèi)，訂單處理費(fèi)，分揀包裝費(fèi)，稱重處理費(fèi)以及一些不常用的其它付費(fèi)服務(wù)。

FBA費(fèi)用=執(zhí)行費(fèi)+月倉儲(chǔ)費(fèi)+入庫清點(diǎn)放置服務(wù)費(fèi)

執(zhí)行費(fèi)=訂單處理費(fèi)+分揀包裝費(fèi)+稱重處理費(fèi)

倉儲(chǔ)費(fèi)包括正常倉儲(chǔ)費(fèi)和長期滯銷倉儲(chǔ)費(fèi)，正常倉儲(chǔ)費(fèi)幾乎可以忽略不計(jì)，長期滯銷倉儲(chǔ)費(fèi)會(huì)隨著放置倉庫時(shí)間越長，單位費(fèi)用也會(huì)越貴。

3. 平臺(tái)傭金

亞馬遜賣家銷售產(chǎn)品不同的品類都需要支付不同的傭金。

4. 利潤空間

所有賣家最關(guān)心的一點(diǎn)就是產(chǎn)品的利潤，所以在選擇產(chǎn)品時(shí)候，就要考慮下產(chǎn)品本身是否會(huì)有市場，利潤會(huì)有多少的問題。

5. 其他成本

包括產(chǎn)品營銷推廣費(fèi)用、人工成本、以及后期促銷的費(fèi)用。

產(chǎn)品定價(jià)公式

賣家在定價(jià)的時(shí)候，一般都會(huì)將利潤、產(chǎn)品各類成本等因素考慮其中，在定價(jià)方面可以參考下面的公式：

產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+國際運(yùn)費(fèi))*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

FBA產(chǎn)品售價(jià)=(產(chǎn)品成本+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用)*(1+利潤率)/(1-傭金比率)

傭金通常在8%-15%范圍之間，具體看產(chǎn)品不同的類目。

二、定價(jià)策略

1.尾數(shù)定價(jià)

心理學(xué)家研究顯示，價(jià)格尾數(shù)的細(xì)微差別，可以直接影響到消費(fèi)者的購買行為，并且尾數(shù)定價(jià)能給大家一種定位精準(zhǔn)，值得信賴的感覺，賣家觀察一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)亞馬遜平臺(tái)很多產(chǎn)品定價(jià)都是在以“8”、“9”位尾數(shù)，例如$9.88、$99.99等等，想對(duì)于整數(shù)，尾數(shù)定價(jià)會(huì)更加吸引消費(fèi)者，雖然$100和$99實(shí)際沒差多少，但是心理因素卻感覺差別很大，同樣的產(chǎn)品，買家會(huì)更加傾向于后者。

2.差別價(jià)位

對(duì)于同一個(gè)產(chǎn)品不同顏色、型號(hào)，賣家可以創(chuàng)建listing變體，根據(jù)產(chǎn)品不同的銷售情況，價(jià)格逐一遞增，例如$29、$39、$49，消費(fèi)者在看到這幾個(gè)價(jià)格，相對(duì)于最高的$49，他們會(huì)更傾向于購買后面兩個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品，這就是把握買家的小心理，從而達(dá)到銷售的目的。

制造企業(yè)怎么對(duì)自己的產(chǎn)品定價(jià)

　制造企業(yè)在做價(jià)格決策時(shí)應(yīng)以準(zhǔn)確、及時(shí)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)記錄為依據(jù)。通常制造企業(yè)最常用的定價(jià)方法是成本加成法。產(chǎn)品價(jià)格是由直接材料、直接人工、制造費(fèi)用和銷售管理費(fèi)用和預(yù)期利潤所組成。

　采用成本加成法定價(jià)優(yōu)點(diǎn)是簡單易行。在核算成本之后，計(jì)算產(chǎn)品價(jià)格就相對(duì)較容易，同時(shí)將期望利潤加入成本來計(jì)算價(jià)格可以保證企業(yè)不會(huì)虧本。采用這種定價(jià)方法的缺點(diǎn)是不利于企業(yè)有效利用資源。即使企業(yè)沒有充分合理的使用資源，仍然能夠獲得預(yù)期利潤，這樣就不能激勵(lì)企業(yè)在生產(chǎn)過程中降低成本。由于制造企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)各有不同，成本加成法不能有效的將競爭考慮在內(nèi)。但是盡管存在許多弊病，這種方法在很多行業(yè)（如建筑和印刷業(yè)）還是很通行的。

吸收成本法

　制造企業(yè)定價(jià)策略的成功需要有可靠的會(huì)計(jì)系統(tǒng)。會(huì)計(jì)系統(tǒng)能為決策提供及時(shí)的原材料成本信息。一種傳統(tǒng)的計(jì)算產(chǎn)品成本的方法叫做吸收成本法(absorption costing)，就是將所有的制造成本和日用開支都打入最終產(chǎn)品成本之中，包括直接材料、直接人工、部分固定和可變制造費(fèi)用。完全成本法可用于年報(bào)和納稅報(bào)告，也很適合用于財(cái)務(wù)分析。但完全成本法對(duì)進(jìn)行價(jià)格決策和探尋價(jià)格變動(dòng)的影響幫助不大。

變動(dòng)成本法（或直接成本法）

　變動(dòng)成本法對(duì)于制造企業(yè)的管理決策來講對(duì)企業(yè)幫助更大。這種方法只將隨產(chǎn)量變動(dòng)的那部分成本計(jì)入產(chǎn)品的單位成本。產(chǎn)品變動(dòng)成本包括：直接材料、直接人工和隨產(chǎn)成品產(chǎn)量而變動(dòng)的一般管理費(fèi)用。固定的一般管理費(fèi)用（如租金、折舊、保險(xiǎn)）不包含在單位成本中，而是作為期間費(fèi)用。

　制造商的定價(jià)目標(biāo)是為了發(fā)現(xiàn)銷售價(jià)格的成本構(gòu)成，以及銷售額是否超過產(chǎn)品可變成本足夠多，可以用來彌補(bǔ)固定成本并產(chǎn)生一定的利潤。完全成本法將固定成本也包括在單位成本中，由此產(chǎn)生的一個(gè)問題是，即掩蓋了價(jià)格、銷量和成本3者之間的真實(shí)關(guān)系。直接成本法不管生產(chǎn)量的高低，單位產(chǎn)品成本固定不變，因此可以清晰顯示價(jià)格一銷量一成本三者之間的關(guān)系。定價(jià)的起點(diǎn)是直接成本收入。通常變動(dòng)成本法和完全成本法計(jì)算出來的凈利潤額是相同的，不同的是計(jì)算公式。完全成本法將廣告費(fèi)、租金和其他花費(fèi)按照支出原因分配到不同的產(chǎn)品成本中去；變動(dòng)成本法則將支出分為固定成本和變動(dòng)成本兩種。固定成本是不隨產(chǎn)品產(chǎn)量而變動(dòng)的成本，而變動(dòng)成本隨產(chǎn)量變動(dòng)而發(fā)生變動(dòng)。

　制造企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身企業(yè)的特點(diǎn)來采取適合的定價(jià)方式。

希望對(duì)你有所幫助！

如何給產(chǎn)品的企業(yè)版和個(gè)人版定價(jià)

一定有人關(guān)心初創(chuàng)公司的產(chǎn)品定價(jià)該怎么定價(jià)的問題。尤其是作為提供網(wǎng)上的服務(wù)既B2B 又B2C的創(chuàng)業(yè)公司來講，它的產(chǎn)品個(gè)人版和企業(yè)版的價(jià)格是怎么定出來的?而我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)甚至可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：看起來差不多的服務(wù)，企業(yè)用戶的個(gè)人平均收費(fèi)比個(gè)人付費(fèi)用戶要偏高?在有些產(chǎn)品的個(gè)人用戶中，他們提供免費(fèi)服務(wù)。接下來如果需求變大，用戶升級(jí)之后，作為高級(jí)個(gè)人用戶，每個(gè)月要交一定的費(fèi)用。如果是企業(yè)用戶的話，通常根據(jù)企業(yè)的情況而變動(dòng)。而在咨詢之后，得到企業(yè)服務(wù)的報(bào)價(jià)，如果分?jǐn)偟矫總€(gè)員工身上，比每個(gè)員工自己注冊個(gè)人收費(fèi)帳戶要貴。這是為什么?這種現(xiàn)象叫做渠道沖突。而作為公司而言其實(shí)是在分別服務(wù)不同的客戶群體：追求更高要求的個(gè)人客戶和想要得到團(tuán)隊(duì)服務(wù)的企業(yè)用戶。這兩種客戶群體都是大爺。他們對(duì)公司盈利起了至關(guān)重要的作用，都需要非常認(rèn)真的對(duì)待。所以提供不同的服務(wù)來保持用戶粘性和忠實(shí)度，是至關(guān)重要的一步。通常情況下來講，個(gè)人用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的變動(dòng)都比較敏感，因?yàn)樗麄兌紡淖约旱目诖锬缅X出來買產(chǎn)品。那作為創(chuàng)始人，對(duì)于這個(gè)客戶群體所采取的態(tài)度是：薄利多銷——盡量在初期將客戶群的數(shù)量變大。擁有大數(shù)量的客戶群，將來才有可能有提價(jià)的空間和余地。所以決定產(chǎn)品定價(jià)的過程中，就不是榨干每個(gè)用戶。而珍重重要的主導(dǎo)因素，是依據(jù)成本。在參考成本的基礎(chǔ)上，給出一個(gè)合理的價(jià)格。升華一下，我們可以借用一個(gè)學(xué)術(shù)一點(diǎn)的詞，就是成本加成定價(jià)法(price-based pricing) 。這種定價(jià)法也適用于所有非競爭性的產(chǎn)品。對(duì)于個(gè)人付費(fèi)用戶而言，企業(yè)用戶當(dāng)然期待企業(yè)服務(wù)要求比個(gè)人用戶能創(chuàng)造更大的價(jià)值。這種效益心理就是我們所謂的1+1>2。相應(yīng)的，他們也愿意付更多錢。甚至像我剛才提到的，甚至按照人頭算的話，差不多的產(chǎn)品，比個(gè)人付費(fèi)用戶還要貴。這樣的定價(jià)策略，叫 value-based pricing。它就是以價(jià)值為基礎(chǔ)的定價(jià)，讓產(chǎn)品定價(jià)與需求緊密聯(lián)系在一起。這個(gè)策略的前提就是企業(yè)客戶對(duì)服務(wù)的認(rèn)可程度。在實(shí)際運(yùn)用中，我們很難提供成本相似的服務(wù)，而卻讓一種用戶去付成本定價(jià)策略產(chǎn)生的價(jià)格而另一種客戶付價(jià)值定價(jià)策略產(chǎn)生的價(jià)格。這時(shí)候，作為初創(chuàng)公司的創(chuàng)始人，你會(huì)怎么做?看更多的實(shí)際案例，可以發(fā)現(xiàn)公司都會(huì)分兩種情況來操作：第一種情況非常常見，在服務(wù)中，多添加企業(yè)支持元素。講白了就是同樣的產(chǎn)品成本，但是多優(yōu)化與企業(yè)相關(guān)的服務(wù)。比如說Yammer，它在企業(yè)服務(wù)中，就強(qiáng)調(diào)了服務(wù)所謂企業(yè)級(jí)別的支持，IT管理功能，可是這些功能如果是一個(gè)個(gè)人用戶，也可以接觸到，只是沒有相對(duì)的優(yōu)化整合而已。還有很多企業(yè)版和個(gè)人版的軟件，可能相差的功能也就幾個(gè)，可是價(jià)格就差了幾倍。這個(gè)可能就是原因了。第二種情況就是主打不同的品牌。雖然是相似產(chǎn)品，可以包裝不同的網(wǎng)頁，利用不同名稱，來達(dá)到價(jià)格區(qū)別對(duì)待的效果。這個(gè)方法經(jīng)常在生活中發(fā)生。同一個(gè)藥廠生產(chǎn)不同的品牌的維生素，價(jià)格就可以開得天上地下。可是對(duì)于藥廠成本上并沒有太大的卻別。用在網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司上，當(dāng)包裝成本更加小的時(shí)候，這種策略就更顯功效。當(dāng)然，回到最根本的問題，就是區(qū)分客戶群體，了解用戶心理，是決定定價(jià)的基礎(chǔ)。永遠(yuǎn)要和用戶在一個(gè)鞋里，不然怎么讓你的客戶乖乖買服務(wù)?在推廣兩種策略時(shí)，創(chuàng)立不同的品牌或者做整合凸顯功能都是好方法， 可以來解決渠道沖突的問題。當(dāng)然相信在定價(jià)策略上，一些有更多的解釋方式，但是以上不失為一種好的解釋。

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